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中国工作站市场前景与战略

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近日,戴尔在京召开媒体发布会,宣布扩展旗下的Precision工作站产品组合,以便进一步满足行业用户多样化和不断提升的产品需求。此次发布的新品包括体积最小的塔式工作站Precision T1700 SFF、强大可靠的小型塔式工作站Precision T1700 MT和性能最为强劲的机架式工作站Precision R7610。戴尔全新发布的三款工作站为入门及高端用户提供了更高的产品性能、可靠和智能化的设计。

在本次DELL新品工作站中,我们看到最直接的改变就是来自外观。以T7600为例,相比上一代的T7500来说在体积上有了明显的缩减,而且面板也经过重新设计。

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对此,戴尔公司Precision工作站业务暨企业客户产品管理执行总监EFRAIN H. ROVIRA(埃弗拉因 罗维拉)表示:我们在设计产品的时候确实是听取了不同国家不同区域的设计开发者与用户的意见。相比上一代产品,T7600在体积上做得更小,移动更方便,这些设计的理念都是来自于我们与客户的沟通。有的国家需要更加高性能的,那么我们就设计了T7600,而有的国家只需要入门级的,我们就设计了T3600。相比之下,中国是一个非常重要的市场,这也是为什么我们产品的所有系列在中国市场上都要有。对于中国市场来说,我们看到了客户的多种需求,因此我们就为中国市场提供了全系列的产品。

戴尔中国市场部工作站产品经理温志鸿

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戴尔中国市场部工作站产品经理温志鸿首先分享了戴尔工作站最近的策略。戴尔公司一直秉承着一个理念——怎样将最新的IT科技技术带到日常工作和生活中去,使得我们的工作、生活更有效率。戴尔工作站就是以这样的理念为前提,以客户为中心的。温志鸿表示现在客户对于3D设计、数据分析的要求越来越复杂化,这对于CPU的计算能力、专业图形卡的渲染能力都提出了更高的要求。戴尔工作站产品线覆盖了各个主要行业领域,例如制造业、医疗行业、财经金融行业、多媒体处理行业、能源行业等等。

举个例子来说。在这一代的产品中,可以看到一个辅助搬运的把手,这是我们新增添的。在中国市场,我们看到一些员工经常把工作站搬来搬去,我们就想到如果在上面加上一个

同时,在软件方面的生态环境也必不可少,对ISV的支持是戴尔一直所强调的。戴尔美国奥斯汀的总部就有一个专门的团队工程师不断在推进跟各个主流ISV(独立软件开发商)的合作。在中国市场中,戴尔也在不断和本土的ISV做很多合作应用的推进,例如像中科大洋、新奥特这样一些在本土做视频、音频编辑的ISV解决方案供应商。

把手会更方便一点。这样会很实用。还有一个例子,就是我们看到员工在使用工作站的时候会将手机之类的小工具插在工作站上充电。之前的USB口太过于中间或靠下,影响了实际的使用。那么在今后的工作站设计中,我们把USB口的位置设计在了机器上方,以便用户方便使用。从这两个角度来说,DELL新一代工作站提供了更人性化的设计和更好的用户体验,这也是我们认为能够在中国市场获得领先的原因之一。

据温志鸿介绍,在戴尔新产品的发布上,中国市场与全球同步的趋势已经越来越紧密,在一些新产品的发布上,中国和美国基本上是同步的。

在2010年第四季度之前,惠普工作站连续11个季度保持全球市场第一名;而在第四季度,这个记录被DELL所终结,并保持到了现在,从而也看出即便是在工作站这样的小众市场,IT厂商的竞争也是非常激烈的。那么DELL如何看待与竞争对手的关系呢?EFRAIN H. ROVIRA(埃弗拉因 罗维拉)表示:许多人都问过这样的问题,但是对于DELL来说我们并不看重这个数字。DELL所关心的还是三个问题:首先是保持与客户的交流与沟通,倾听他们的需求,这也是之前文章一直在强调的。其二是关注整体解决方案,要把硬件与软件服务结合在一起。如今的客户并非是单独购买一台硬件设备或者购买某个软件,客户更期待看到厂商提供的整体解决方案,特别是有案例的支持。其三就是对用户的需求及时反馈和满足,在倾听他们需求的同时,还需要尽快的作出反应,树立客户的品牌信心。DELL相信,如果做到上面的三点,对于市场占有率的提升可谓是水到渠成,也是一个循序渐进的过程,这也是DELL在2012年的市场战略方向。

迷你塔式工作站机身紧凑,性能强劲

在本次DELL新品工作站中,我们看到最直接的改变就是来自外观。以T7600为例,相比上一代的T7500来说在体积上有...

这次发布的产品中有两款1700,一款是常规机箱的Precision T1700 MT,一个是小机箱的Precision T1700 SFF。戴尔Precision T1700 SFF是目前体积最小的入门级塔式工作站。相较同类其它产品,其机身尺寸减少了将近30%,重量非常轻,从而方便IT人员可以不受空间限制地部署获得戴尔ISV认证的Precision T1700 SFF。这类客户往往会对空间的要求特别严格,但同时对性能也有不低的要求。

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戴尔Precision T1700 SFF

这是戴尔首次推出小机箱产品,Precision T1700 SFF弥补了戴尔在市场上的空白。温志鸿用“小身材,大味道”来形容戴尔这款小机箱产品。在它的内部装备了最新的IT技术,当然它的扩展性会受到一些限制,比如内存最大支持到16GB,不像塔式的T1700 MT可以支持到32GB。另外它的显卡只能支持半高的,不能支持全高的独立显卡。

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